「有料媒体なら採れる」は思い込みでした。 Indeed無料掲載で応募32名・採用成功。
浮いた予算60万円を事業開発へ。

01. 当時の状況と課題

Web集客支援や経営コンサルティングを行う少数精鋭のIT企業、株式会社Q社様。 今回は、代表の右腕となるような「営業アシスタント」の募集でした。 求める人物像は非常に明確でしたが、これまでの採用活動では苦戦が続いていました。

Q社様 代表

「求めているのは、単なる事務員さんじゃないんです。 20代の若手で、自分からどんどん情報を取りに行けるような能動的な方。 ウチは少人数だから手取り足取り教える余裕はない。だからこそ、『既存社員から仕事を奪ってやる！』くらいの気概がある秘書的な存在が欲しいんです」

担当コンサルタント：関口

「なるほど…。これまでも有料媒体で募集をかけて応募自体は来ていたそうですが、 『受け身』な方が多く、肝心のマッチングに至らなかったんですね。 求めるレベルが高い分、普通の『条件』勝負では、ターゲットとなる優秀な層は大手や好条件の他社に流れてしまうでしょう」

当初、Q社様は採用のために約60万円の媒体掲載予算を用意されていました。 しかし、これまでと同じ「条件勝負」の戦い方では、また同じ結果（応募はあるが採用に至らない）になるリスクが高いと考えられました。

02. フォートリーの解決策

私たちはあえて「有料掲載」をおすすめせず、まずは自社でお持ちだったIndeedの企業ページを活用した「無料掲載」でのアプローチをご提案しました。 予算をかけずに、「中身（原稿内容）」を劇的に変えることでターゲットを振り向かせる作戦です。

Before / After

【Before】以前の打ち出し

一般事務・営業事務

IT企業でのデータ入力・電話応対

基本的なPCスキル必須

（「よくある事務募集」として埋もれる）

応募はあるがマッチングせず

【After】今回の打ち出し

「私が求めていたのはこれ！」と共感

03. 導入後の変化

担当コンサルタント：関口

「伝え方」ひとつで、採用は変わる。

今回の勝因は、Q社様の持つ「自由さ」や「任せる文化」を、ターゲットである能動的な層に響く言葉で翻訳できたことにあります。 「整った環境」よりも「挑戦できる環境」を求めている人は、実はたくさんいます。 媒体費をかける前に、まずは「自社の魅力の伝え方」を見直すだけで、これだけの成果が出せるという好事例になりました。