ターゲットは「1級管工事施工管理技士」のみ。 応募条件を劇的に引き上げたのに
応募数が約20倍に急増した
逆転の採用戦略。

01. 当時の状況と課題

創業100周年を迎える老舗の産業用機械メーカー、M社様。 産業用冷凍機においては世界シェアNo.1を誇る超優良企業ですが、一般知名度が低いことが悩みでした。 前回、別の求人媒体で募集をかけた際の応募数はわずか4件。「条件は良いはずなのになぜ？」と、担当者様も頭を抱えていました。

採用コンサルタント 吉野

「前回の募集はかなり苦戦されたようですね…。前回は『仕事のカッコよさ』を押し出していたようですが、今回はターゲットを変えずに『働きやすさ』で訴求してみましょうか？ 他媒体では『未経験歓迎』で出されているようなので、ハードルを下げて間口を広げるのも手ですが…」

M社様 採用担当

「いえ、実は今回欲しいのは『1級管工事施工管理技士』の資格を持っている方だけなんです。 現場代理人として動いてもらいたいので、その資格がないと話にならなくて。それ以外の方はいりません」

（ええええええ！！！！）

まさかの展開でした。「応募が来ない」と悩んでいる状況で、さらにターゲットを「1級資格保持者（＝転職市場でも希少価値が高い層）」に絞るというのです。 普通に考えれば、さらに応募が減ることは目に見えています。しかし、M社様の詳細をヒアリングしていく中で、私たちは「ある勝機」を見つけました。

02. フォートリーの解決策

M社様は、定着率95％を誇る「まごうことなきホワイト企業」。実は中途採用を始めたのもここ2年ほどの話でした。 「世界シェアNo.1」「競合がいない規模の巨大プロジェクト（例：大手ビール工場の温度管理など）」「リプレイスだけでなく新規設置が5割」など、知れば知るほど魅力的な事実が出てきたのです。

Before / After

【Before】前回の打ち出し

施工管理スタッフ募集

仕事の「カッコよさ」を訴求

ターゲット：広く浅く

（大手ゼネコン等の競合に埋もれる）

条件は良いのに応募4件のみ

【After】今回の打ち出し

「ここなら定年まで働ける」と確信

03. 導入後の変化

採用コンサルタント：吉野 早紀

「知られていない」は、最大の武器になる。

知名度がないことを嘆くのではなく、「知られていない隠れた優良企業」として打ち出したことが勝因でした。 特にベテラン層は、表面的な華やかさよりも「実質的な安定」や「定着率」といった事実を重視します。 ターゲットの心理を深く読み解き、そこに企業のファクトをぶつけることで、高いハードルも飛び越えることができました。